Esto es lo que cuesta una hora sillón real hoy
Estos valores no vienen de proyecciones ni fórmulas genéricas.
Salen de consultorios que calcularon su hora sillón usando sus costos reales y horas reales de atención.
🇲🇽 México — Hora sillón (USD)
- 25% de consultorios está por debajo de USD 6
- El valor central (mediana) es USD 9
- 25% está por encima de USD 17.8
Rango observado: USD 2.2 – 52.6
Basado en 104 consultorios reales
🇵🇪 Perú — Hora sillón (USD)
- 25% de consultorios está por debajo de USD 7
- El valor central (mediana) es USD 10.1
- 25% está por encima de USD 17
Rango observado: USD 2.5 – 40.1
Basado en 90 consultorios reales
El dato importante no es el número. Es en qué parte del rango estás tú.
👉 Descubre tu posición con tu propio cálculo
El promedio no cuenta toda la historia
Dos consultorios del mismo país pueden tener horas sillón muy distintas. Por eso, mirar solo “el promedio” suele llevar a malas decisiones.
En los datos reales vemos:
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Consultorios eficientes con costos bajos
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Consultorios caros por baja ocupación
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Consultorios con costos altos pero bien justificados
Por eso no basta con saber “el promedio”. Lo importante es saber qué tan lejos o cerca estás de él.
En menos de 5 minutos puedes saber dónde estás parado
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Ingresas tus horas reales de atención
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Ingresa el costo de tus equipos y mobiliario (para calcular la depreciación mensual)
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Ingresas tus costos reales (los que ya pagas cada mes)
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Calculamos tu hora sillón
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La comparamos con consultorios reales de tu país
Cómo interpretar tu resultado (sin juicios)
Descubrir tu hora sillón es el primer paso. Entender qué significa es el segundo.
Si estás por debajo del promedio
Esto puede significar tres cosas:
Operas eficientemente (¡bien por ti!)
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Costos controlados
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Buena ocupación de agenda
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Procesos optimizados
Estás olvidando costos (peligroso)
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¿Incluiste los costos de tus equipos y mobiliario para calcular la depreciación?
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¿Contaste TODOS los servicios de terceros?
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¿Consideraste imprevistos?
Operas en nicho diferente
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Ubicación con rentas más bajas
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Estructura más simple
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Menos empleados
Qué hacer:
→ Revisa que incluiste TODOS los costos (checklist abajo)
→ Si están completos: felicidades, tu eficiencia operativa es alta
→ Asegúrate que tus precios cubran este costo + margen
Si estás dentro del promedio
Estás en el rango típico de consultorios similares.
Esto significa que:
-
Tu estructura de costos es estándar
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No hay alertas rojas evidentes
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Tienes oportunidad de optimizar
Qué hacer:
→ Identifica tu categoría de mayor gasto
→ Busca eficiencias específicas (ej: si nómina es alta, ¿puedes optimizar procesos?)
→ Compara tus horas productivas: ¿estás aprovechando tu capacidad?
Si estás por encima del promedio
Tampoco es “incorrecto” automáticamente. Puede deberse a:
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Baja ocupación del sillón
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Costos fijos altos
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O un posicionamiento premium que lo justifica
Qué hacer:
→ Valida que tus PRECIOS justifican estos costos
→ Identifica tu categoría más alta y evalúa si es necesaria
→ Revisa tu ocupación: ¿estás maximizando horas productivas?
5 errores que hacen que tu hora sillón sea una mentira
Hemos visto cientos de cálculos. Estos son los errores más comunes que detectamos.
❌ ERROR #1: Confundir COSTO con PRECIO
El error: "Mi hora sillón es $10 USD, cobro $20 USD por consulta, entonces gano $10 USD."
La realidad: Tu hora sillón es tu COSTO MÍNIMO.
Tu precio debe ser:
PRECIO = Hora sillón + Margen de ganancia + Inversión en crecimiento
Regla común: Precio = Hora sillón × 2.5 a 3
Ejemplo real: Hora sillón: $10 USD → Precio sugerido: $25 - $30 USD por un tratamiento de 1 hora
Razón: Necesitas cubrir costo + utilidad + crecimiento + imprevistos
❌ ERROR #2: Usar horas TEÓRICAS, no REALES
El error: "Trabajo 8 horas al día, 20 días al mes = 160 horas productivas."
La realidad: De esas 160 horas, tienes hay algunas que son administrativas, tiempos muertos y citas que no llegan (ausentismo)
Según datos de usuarios: El promedio de horas productivas reportadas es de 122.4 horas/mes, no 160.
Impacto: Si calculas con 160 horas en vez de 120, tu hora sillón sale 35% MÁS BAJA de lo que realmente es. Estás subsanando tus precios.
❌ ERROR #3: Olvidar la DEPRECIACIÓN
El error: "Ya pagué el sillón hace 5 años, no lo cuento."
La realidad: Ese sillón tiene vida útil limitada. En X años tendrás que reponerlo. Si no lo incluyes en tu costo, no estás ahorrando para reemplazarlo.
Impacto real: En consultorio promedio la depreciación mensual representa entre un 4 y 8%. Si no lo consideras, cuando necesites reponer equipo, no tendrás el capital.
❌ ERROR #4: No actualizar el cálculo
El error: "Lo calculé hace 2 años, sigue igual."
La realidad en LATAM: La inflación anual, el aumento de salarios, rentas que se ajustan y sube el costo de los servicios (Y un largo etc.)
Recomendación: Recalcula cada 3-6 meses MÍNIMO. Si ya usaste la calculadora de Doctocliq tus datos se guardan y podrás actualizar fácilmente.
❌ ERROR #5: No incluir TODOS los costos pequeños
El error: "Son gastos menores, no importan."
La realidad: Estos "gastos menores" suman (ejemplos):
- Colegio profesional: 20 USD/mes
- Contador: 300 USD/mes
- Papelería: 30 USD/mes
- Eventos RRHH: 150 USD/mes
TOTAL: 500 USD/mes que NO estabas contando.
Impacto: Estos "pequeños gastos" pueden agregar $5-$10 USD a tu hora sillón real.
Preguntas frecuentes sobre la hora sillón
¿Cómo se calcula la hora sillón de un consultorio dental?
La hora sillón se calcula sumando todos los costos fijos mensuales del consultorio (depreciación de equipos, gastos administrativos, nómina, licencias, servicios y publicidad) y dividiendo entre el número de horas productivas reales del mes.
Fórmula: Hora sillón = Costos fijos totales mensuales (Depreciación + Gastos fijos) / Horas productivas mensuales
Ejemplo:
- Costos totales: 4,500 USD /mes (Costos totales: 4,500 USD /mes)
- Horas productivas: 120/mes
- Hora sillón: 37.5 MXN
¿Estos datos son de consultorios como el mío?
Sí. La mayoría de los registros proviene de consultorios pequeños y medianos (1 a 5 sillones), que es el perfil más común en Latinoamérica.
¿Es lo mismo hora sillón que precio de consulta?
No. La hora sillón es tu costo operativo por hora. El precio de consulta debe ser significativamente mayor para cubrir ese costo más margen de ganancia, inversión en crecimiento e imprevistos.
Regla común: Precio = Hora sillón × 2.5 a 3
¿Cada cuánto debo recalcular mi hora sillón?
Recomendamos recalcular cada 3 a 6 meses como mínimo, o cuando ocurra un cambio significativo como:
- Aumento de renta o servicios
- Contratación o despido de personal
- Adquisición de equipo nuevo
- Cambio en horas de operación
- Ajuste de precios de proveedores
En economías con inflación alta (como LATAM), es crítico actualizar frecuentemente.
¿Qué son las horas productivas reales?
Son las horas en las que efectivamente estás atendiendo pacientes en sillón, no las horas totales de trabajo.
Horas teóricas vs. reales:
Teóricas: 8 horas/día × 20 días = 160 horas
Reales: Descontar tiempo administrativo, ausencias, tiempos muertos = ~110-130 horas
El promedio detectado en nuestra data es de 122.4 horas productivas mensuales.
¿Qué significa estar por debajo del promedio?
Puede significar tres cosas:
- Operas eficientemente (costos controlados, buena ocupación)
- Olvidaste incluir algunos costos (revisa la lista completa)
- Tu estructura es diferente (ubicación más económica, menos empleados)
Lo importante es que tu precio cubra ese costo más un margen saludable (40-60% mínimo).
¿Cómo afecta la depreciación a mi hora sillón?
La depreciación puede agregar hasta un 10% a tu costo de hora. Si no la incluyes, estás calculando una hora sillón falsa y no estás ahorrando para reponer equipos.
¿Debo incluir mi propio sueldo en el cálculo?
Sí, si eres doctor y trabajas en el consultorio. Tu tiempo tiene valor y debe ser parte del costo operativo. Asígnate un sueldo de mercado para tu especialidad y nivel de experiencia, e inclúyelo en la categoría de nómina.
¿Estos datos son confiables?
Son los primeros datos públicos reales sobre hora sillón en Latinoamérica, basados en más de 200 consultorios que calcularon sus costos con nuestra herramienta. No es una muestra aleatoria del mercado total, sino consultorios que buscan profesionalizar su gestión.
La data está en crecimiento continuo y se actualiza trimestralmente.
⚠️ Limitaciones de la muestra:
Sesgo de autoselección:
- Los consultorios analizados son aquellos que:
- Buscan activamente profesionalizar su gestión
- Usan herramientas digitales
- Están en proceso de crecimiento
No representan:
- Consultorios informales
- Clínicas corporativas grandes
- Consultorios sin interés en gestión profesional
Distribución geográfica:
- Concentración en ciudades principales
- Menor representación en zonas rurales