¿Te has preguntado cómo definir el pago de los dentistas de forma justa y rentable? Administrar un consultorio dental no es sólo atraer pacientes y brindar un buen servicio.
En este artículo te contaremos cómo construir un equipo motivado, bien pagado, y más importante, sin terminar pagando más de lo que produces.
5 Factores clave antes de definir el pago a dentistas
No existe una fórmula universal que funcione para todas las clínicas, pero sí hay elementos que siempre debes considerar antes de establecer el esquema de pago:
1. Define tu hora sillón: El verdadero punto de partida
La hora sillón es el costo real de cada hora de atención a los pacientes en tu consultorio, incluyendo gastos fijos y variables. Sin este dato puedes:
- Pagar de más o trabajar a pérdida.
- Correr el riesgo con decisiones a ciegas.
Imagina estos dos escenarios:
| Escenario | Hora sillón | Materiales | Precio | % Pago | Pago a dentista | Ganancia |
| Margen negativo | $30 | $5 | $40 | 50% | $20 | -$15 |
| Margen positivo | $30 | $5 | $80 | 40% | $32 | $13 |
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2. Evalúa tu contexto de mercado para la remuneración de odontólogos
Es importante tener en cuenta la ubicación y competencia de tu consultorio:
- Si tu zona tiene alta demanda y poca competencia, puedes ofrecer esquemas más estables y atractivos a tus dentistas.
- En un mercado saturado, puedes incentivar la productividad con porcentajes o comisiones.
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3. Considera la experiencia y especialidad del dentista
- Especialidades como ortodoncia, implantología o endodoncia manejan porcentajes más altos.
- La reputación y la cartera de pacientes propia también suman peso en la negociación.
4. Analiza tu capacidad operativa
Conocer tu volumen de pacientes y estructura de costos es fundamental:
- Si tu clínica busca estabilidad y tienes flujo de pacientes constante, considera un fijo o mixto.
- Si buscas productividad y tienes demanda variable, opta por porcentajes o comisiones.
5. Define el tipo de relación laboral
- Empleado fijo, prestador de servicios o socio: cada opción implica obligaciones legales y fiscales distintas.
- Consulta siempre a un abogado y contador para evitar problemas futuros.
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Modelos de pago más comunes para dentistas en clínicas privadas
A continuación, te explico los esquemas más utilizados en Latinoamérica, con sus ventajas y desventajas, para que elijas con base en tu contexto.
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Modelo |
Ventajas |
Desventajas |
Ideal para |
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Salario fijo mensual |
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Clínicas con flujo alto y constante de pacientes. |
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Pago por porcentaje de producción (30%–50%) |
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Clínicas en crecimiento que quieren incentivar la producción. |
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Pago por tarifa fija por hora o jornada |
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Coberturas de horarios o servicios específicos. |
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Salario base + comisión un porcentaje de lo que produce |
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Clínicas que quieren retener talento clave a largo plazo. |
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Arrendamiento de sillón o consultorio |
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Espacios libres para dentistas con pacientes propios. |
Errores comunes al pagar a dentistas
❌ No calcular el punto de equilibrio antes de fijar porcentajes.
❌ Falta de transparencia en cómo se calculan los pagos.
❌ No revisar el modelo periódicamente.
❌ Atrasos en pagos que afectan la motivación.
Solución:
✔️ Calcula y actualiza tu hora sillón cada trimestre.
✔️ Comunica claramente la metodología de pago.
✔️ Usa herramientas que automaticen cálculos y reportes.
📌 Más detalles aquí: Estrategias de pago, comisiones y bonos para mejorar la rentabilidad de tu Clínica Dental
Aspectos legales y fiscales que debes considerar
El modelo de pago que elijas para tus dentistas debe estar respaldado por un contrato claro y cumplir con la normativa vigente. Involucra siempre a un contador y a un abogado
- Tipo de contrato
- Laboral: implica prestaciones, seguridad social y antigüedad.
- Prestación de servicios: más flexible, pero sin derechos laborales.
- Impuestos y retenciones
- Define quién asume la obligación fiscal.
- Algunos países exigen que la clínica retenga impuestos al pago.
- Cláusulas clave
- Horarios y días de trabajo.
- Uso de materiales y equipos.
- Política de cancelación y asignación de pacientes.
- Confidencialidad y no competencia.
La tecnología es tu mejor aliado para pagar de forma justa y eficiente
Con herramientas como Doctocliq, puedes registrar la producción de cada dentista, calcular porcentajes y generar reportes en segundos.
Ventajas de usar un software de gestión:
- Registro automático de procedimientos y valores.
- Cálculo de pagos con base en porcentajes configurables.
- Reportes de productividad por dentista.
- Transparencia total y reducción de errores administrativos.
Además, contar con datos claros fortalece la confianza del equipo y te permite tomar decisiones estratégicas sobre la rentabilidad de cada servicio.
Conclusión: Elegir cómo pagar a tus dentistas es una decisión estratégica.
Todo parte de conocer el costo de tu hora de servicio y elegir el modelo que equilibre:
- Rentabilidad para la clínica.
- Motivación para el dentista.
- Transparencia para el equipo.
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Sofía Martínez
Content Assistant
