En el competitivo mundo de la odontología, destacarse requiere no solo habilidad clínica sino también astucia empresarial.
Una estrategia cada vez más popular es ofrecer servicios dentales a empresas, una táctica que puede incrementar significativamente el flujo de pacientes rentables y mejorar el posicionamiento de marca de tu clínica. A continuación, te guiamos paso a paso en cómo desarrollar esta estrategia.
1. Por qué los convenios empresariales son clave para hacer crecer tu clínica dental
A. Beneficios de los convenios empresariales para clínicas dentales
Los convenios empresariales representan una oportunidad única para expandir tu cartera de clientes y fortalecer la reputación de tu clínica. Estos acuerdos pueden ser particularmente ventajosos para ofrecer tratamientos de estética, que a menudo no están cubiertos por seguros de salud.
Este es el ejemplo perfecto de un acuerdo donde todos ganan: Ganas tú porque tendrás más pacientes rentables, gana la empresa porque le dará beneficios a sus colaboradores y gana el colaborador porque tendrá beneficios para su salud.
B. Cómo conquistar el mercado empresarial con servicios dentales
En el contexto de América Latina, donde los seguros de salud suelen cubrir una fracción mínima de los tratamientos dentales, especialmente los estéticos, los convenios empresariales emergen como una solución innovadora. Te permiten acceder a un segmento de mercado que valora y está dispuesto a invertir en su salud bucal.
Además, esta es una estrategia de marketing muy poderosa porque se genera en un entorno de confianza, ya que es la empresa que te recomienda con sus colaboradores. Recuerda retribuir esa confianza con un gran servicio de principio a fin.
C. Cómo atraer pacientes rentables mediante convenios empresariales
En el mundo corporativo puedes encontrar pacientes altamente rentables, con poder adquisitivo y que es difícil segmentar en redes sociales.
Aquí 2 ejemplos de perfiles rentables:
- Para tratamientos de restauración: Personas entre 50 y 65 años con poder adquisitivo pero hábitos de consumo poco digitales aún, que requieren una recomendación de confianza.
- Los jóvenes adultos sin carga familiar son un público objetivo interesante para tratamientos de estética y ortodoncia
Si quieres saber cómo mejorar la venta de tus tratamientos, revisa 👉 ¿Cómo aumentar las ventas de tratamientos dentales?
2. Por qué ofrecer servicios dentales a empresas mejora tu rentabilidad y visibilidad
A. Es mucho más que una herramienta de ventas
Estos convenios son una poderosa estrategia de marketing. Te ayudan a aumentar la visibilidad de tu clínica y a posicionarte como un proveedor confiable y capacitado en atención dental.
B. Ventajas competitivas de ofrecer servicios odontológicos a empresas
Al ofrecer servicios dentales a empresas, te diferencias en el mercado, creando una identidad de marca única y atractiva. Este enfoque te ayuda a atraer a pacientes rentables que buscan calidad y profesionalismo en los tratamientos dentales.
3. Cómo implementar convenios empresariales en tu clínica dental paso a paso
A. Cómo identificar empresas ideales para tus servicios dentales corporativos
En tu rol como dentista u odontólogo, es esencial no limitarte a buscar asociaciones con empresas simplemente por su tamaño o reputación. La clave de una estrategia de marketing eficaz es identificar aquellas empresas cuyos empleados se beneficiarían significativamente de tus tratamientos de estética dental y otros servicios especializados.
Considera las necesidades específicas de diferentes industrias: ¿Qué tipo de trabajadores emplean? ¿Cuáles podrían ser sus necesidades dentales únicas? Por ejemplo, una empresa con una gran cantidad de personal de cara al público puede valorar más los tratamientos estéticos, mientras que una con trabajadores en roles más físicos podría beneficiarse de servicios preventivos y restaurativos.
B. Analiza tus prospectos empresariales y adapta tu propuesta odontológica
Una vez identificadas las empresas objetivas, es crucial profundizar en el conocimiento sobre ellas. Herramientas como Google Maps te permitirán no solo localizar geográficamente estas empresas, sino también entender mejor su contexto y entorno. Utiliza directorios empresariales en línea para encontrar los contactos clave en los departamentos de Administración o Recursos Humanos. Además, LinkedIn puede ser una herramienta invaluable para conectar con decisores clave en estas empresas.
Realiza un análisis del perfil de la empresa en LinkedIn, revisa sus actualizaciones y publicaciones para comprender mejor su cultura y valores. Esto te permitirá adaptar tu propuesta para que resuene más con su filosofía y necesidades.
Si quieres saber cómo usar datos de otras plataformas digitales, te recomendamos
👉 Cómo convertir a tus seguidores de redes sociales en pacientes
C. Diseña una estrategia rentable para ofrecer servicios dentales a empresas
Una vez que hayas identificado y analizado a tus empresas objetivas, es relevante revisar y ajustar tu estructura de costos para esta nueva aventura empresarial. Determina qué márgenes de descuento puedes ofrecer en tus tratamientos de estética y otros servicios sin sacrificar la rentabilidad de tu práctica. Considera la creación de paquetes o planes especiales para empresas, que incluyan servicios exclusivos o tarifas preferenciales. Esto no solo te ayudará a atraer a estas empresas, sino que también te permitirá mantener una estructura de precios sostenible.
Además, evalúa cómo estos convenios empresariales pueden aumentar el valor y la percepción de tu marca en el mercado. Piensa en maneras de como estos convenios pueden no solo aumentar la clientela, sino también mejorar el posicionamiento de tu marca como un dentista o centro odontológico que entiende y atiende las necesidades específicas del sector corporativo.
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4. Cómo presentar tu propuesta de convenio dental a empresas
A. Prepara una propuesta atractiva
Aun cuando no puedas contactar a alguien de recursos humanos previamente, siempre puedes redactar una carta de presentación detallada de tus servicios, logros de tu clínica, e intenciones detrás del convenio. Prepárate para exponer tu estrategia en una reunión personal o virtual.
B. Formaliza con acuerdos legales y uso de marca
Es crucial formalizar el acuerdo mediante un documento que detalle los beneficios, período de vigencia, y permisos para el uso de logotipos y marcas. Esto aporta profesionalismo y legalidad al convenio, además que te permitirá usar el logo o marca de la empresa como referencia para poder conseguir más alianzas corporativas.
5. Cómo difundir y gestionar tus convenios empresariales exitosamente
A. Comunica los convenios a tu equipo y pacientes corporativos
Informa a tu equipo sobre los detalles del convenio y asegúrate de que estén preparados para ofrecer un servicio excepcional. Utiliza herramientas como Doctocliq para registrar el convenio, vincular los descuentos o beneficios, y monitorear su rendimiento.
B. Promociona con estrategias de marketing dental
Promociona el convenio tanto internamente como a los empleados de la empresa asociada. Utiliza material publicitario físico y digital para maximizar el alcance. Esto incluye el uso de logotipo de las empresas en tus materiales de marketing y en tu sitio web.
C. Capacita a tu equipo para atender pacientes de empresas aliadas
Es vital que tu equipo entienda los detalles del convenio y cómo atender de manera adecuada a estos nuevos pacientes. Una buena capacitación asegura una experiencia positiva para los pacientes y refuerza tu marca.
6. Cómo medir el éxito de tus convenios empresariales dentales
Es esencial monitorear el desempeño del convenio, evaluando tanto la satisfacción de la empresa como la de los pacientes. Esto te permitirá hacer ajustes y mejorar continuamente.
Utilizar un software de gestión dental como Doctocliq puede simplificar enormemente la administración de estos convenios, permitiendo un seguimiento eficiente y una mejor organización.
Recuerda que el objetivo final es construir una relación a largo plazo con las empresas, lo que no solo asegurará un flujo constante de pacientes, sino que también fortalecerá el posicionamiento de tu marca en el mercado.
Transforma la rentabilidad de tu clínica dental con convenios empresariales
Implementar servicios dentales a empresas no es solo una táctica comercial: es una estrategia de crecimiento sostenible. A través de los convenios empresariales, puedes acceder a un público con mayor poder adquisitivo, aumentar la fidelización de pacientes y fortalecer el posicionamiento de tu marca como clínica innovadora y confiable.
Además, esta modalidad te permite diversificar tus fuentes de ingreso y proyectar tu consultorio como un aliado en la salud bucal corporativa. La clave está en organizar, medir y optimizar cada etapa del convenio: desde la negociación hasta el seguimiento de pacientes.
Con Doctocliq, puedes hacerlo fácilmente: administra tus convenios, lleva el control de pacientes corporativos y automatiza los reportes sin complicaciones.
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Kristty Huamaní
CMO
